“当AI agent变得可行的时间，除了作念家具外，何如不祥让公司的组织AI化，这是许多公司皆在探究的事情。”3月27日，外出问问有限公司（02438.HK，以下简称，外出问问）首创东谈主兼CEO李志飞在事迹媒体会上知道：“一个200东谈主的公司，在异日也许惟有二三十个东谈主类职工，其余皆是agent，这不是科幻，而是许多微型的创业公司正在作念的事情，咱们算作一个存在十几年的公司，必须跟上这个潮水，使咱们转型为一个原生AI组织，在竞争中更有成果。”

　　基于此外出问问贪图在异日一年的实践中，通过搭建数据基建、将AI镶嵌通盘这个词责任流等形势完成组织的AI化。具体操作是，将责任文档、代码等被文档化的公司行动一齐数字化，再让AI去探询通盘的数据（会议纪录、周报、代码、销售事迹、组织架构、OKR等），继而让AI agent全经由参与奉行与料理，借此阐扬更大的效能和价值。

　　李志飞说：“这就越过于公司领有了几个CEO所具备的材干，因为CEO才能对公司的通盘这个词经由较为了解，关于公司剩有的少许的东谈主，一方面需要去提升通晓，了解AI的材干和限度，一方面也需要对组织进行一些调理，比如愈加的扁平化，可能许多中间料理层就得烧毁，因为要是不调组织的话，这些东谈主可能会成为AI转型的较大的阻力。而在AI与东谈主同期参与的组织中，也需要凭证数据去束缚地迭代。”

　　算作谷歌在中国投资的首家创业公司，外出问问缔造于2012年，是一家以生成式AI与语音交互为中枢的东谈主工智能公司。首创东谈主、CEO李志飞毕业于好意思国约翰霍普金斯大学策动机系，曾任 Google 好意思国总部科学家，机器学习与机器翻译群众。

　　在IPO前，外出问问于2013年2月至2019年9月时间进行七轮融资，累计融资额达2.5亿好意思元。2023年5月30日，外出问问第一次递表港交所。招股书失效后，外出问问在12月1日速即再次递表，联席保荐东谈主为中金公司与招银外洋，最终于2024年4月23日追究在港交所主板挂牌上市。

　　3月27日，外出问问上市以来交出的第一份年报：2024年营收3.9亿，其中纯软件家具AIGC营收2.2亿元，同比增长88.5%。AI贬责决策收入为东谈主民币0.16亿元，智能开拓过火他配件收入为东谈主民币1.52亿元。

　　在AIGC业务方面，李志飞念念要作念到的是，纯软件、高毛利、外欧化。此前也进行了业务调理，不再增多传统AI状貌制收入（举例汽车从属公司A的业务），全面投身于可合手续增长的纯软件AIGC家具化业务。

　　从事迹推崇上看，AIGC的孝敬度在无间高涨：限度2021年、2022年、2023年及2024年12月31日止年度，AIGC营收分辩为东谈主民币0.068亿元、0.399亿元、1.176亿元、2.2亿元，占其总收入的比例分辩为1.7%、8.0%、23.3%及56.8%。

　　李志飞知道：“公司的定位等于要作念一个有模子迭代材干的AIGC公司。从产模联结的角度，以优化用户体验为看法去作念模子迭代，而不是为了作念模子而作念模子，从贸易的角度，咱们会把一些不行合手续或是不太健康的贸易模式，比如主动松手状貌制这种交互形势，更多从家具的角度进行交互，异日也会在AIGC的标的去作念行使。”

　　一直以来外出问问将其AIGC贸易模式归纳为ToSMB与ToPC：“大模子时期，AI公司可以处事中小企业（SMB）或专科花费者（Professional Consumer）。ToPC可以幸免传统ToB的状貌制，也可以幸免与ToC互联网巨头竞争住手增长的流量。”

　　现在这一模式仍在合手续，李志飞在事迹发布会上回话和讯称，面对AIGC面前的竞争样式，要是纯ToC，比如作念聊天类的行使，如故比拟难的，其中最大的竞争繁难是国表里的互联网巨头相对创业公司而言皆有无尽的资源，他们不太温雅贸易模式，早期要的是用户量。是以外出问问的家具，比如说魔音工坊，面向的大多是现实创作家，从体量上看不像纯ToC的用户那么大。互联网巨头在这方面的干预也不会出奇大。咱们切入得比拟早，用户量和营收亦然可以的。

　　李志飞提到外出问问另一个幸免去与巨头血拼的标的是AI硬件。“我认为这是一个相反化竞争的经由，怎么将AIGC的软件内化到硬件中去，既有贸易模式，又不像纯聊天机器东谈主的竞争那么热烈，现在来说，咱们主要在作念的是面向创作家的AIGC软件，要是ToC等于加入硬件去作念A硬件，但硬件仅仅载体，咱们敬重的是载体背后的灵魂。”

　　磋议DeepSeek的全面行使，李志飞认为，AI平权关于公司而言是一个利好，可以无用再去量度采用对东谈主力和算力的干预，同期也可以合手续进行模子的历练。

　　面对面前AIGC贬责决策行业连合度不高，市集时刻濒临洗牌的问题，李志飞认为，通盘这个词AIGC行业其实刚刚起步，许多变量无论是来私用户需求如故行业竞争皆短长常大，到现在并莫得酿成一个固定的行业样式。

　　“咱们也不例外，我也不认为咱们今天就还是找到了一个生态位，在某个很将强的岩石上去作念迭代，以致通盘这个词行业，哪怕是巨头也没找到所谓的生态位。是以咱们的政策是，跟上最新的潮水，保证组织材干、研发材干和现款材干不祥快速地去朝最新的标的调理，同期要保证健康的现款流，使得咱们可以留在牌桌上，同期也在无间考验材干，唯其如斯，当有新的契机出现的时间，才能快速收拢。”

　　李志飞认为，这可能是今天绝大部分AI公司以致是巨头公司独一的政策。

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